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百度深耕“低”市场 建最大营销体验中心

时间:2012-03-09 17:47:06  来源:中国网  作者:

     互联网从不缺乏新鲜事,也不缺乏高瞻远瞩者。

 

在整个互联网热炒“云“概念、大谈移动互联网之际,一直处于中国互联网创新潮头的百度却杀了一个回马枪,穿越这些高端概念深度往下,低头扎进中小企业怀抱、大开营销体验中心布局传统实体经济这个“低”市场。

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陆家嘴营销体验中心正门

营销体验升级虚拟实体相结合

2012年3月9日,百度营销体验中心落户浦东新区的陆家嘴,在这块急速发展的经济增长地带,建立起向本地中小企业推广搜索营销的桥头堡。

百度营销体验中心这种创新方式的建立,打破了传统上对于网络营销的认知,让虚拟的搜索营销模式,变得看得见、摸得着,用实体体验的方式,帮助企业更快的学会从搜索营销中获得效果,从而提升4000多万中小企业的综合市场生存能力。据了解,百度新落成的营销客户体验中心总面积1500平方米,将提供体验、培训和沟通三大功能区,涵盖“体验、咨询、开户、续费、培训”等各种特色服务,每年培养的搜索营销人才将超过万名,虚拟的互联网平台将以最直观的形式展现在缺乏相关知识的企业面前。

闹中取静百度深耕低市场

在2011年,互联网行业迎来又一个IPO高潮期,不断有企业成功登陆资本市场,在华尔街狂舞。在觥筹交错、熙熙攘攘中,百度CEO李彦宏指出,做互联网要“闹中取静”。

今天的情形如出一辙,而且百度的这一“低市场”策略不是心血来潮,而是连环出击。

在2010年11月,百度在上海中山公园建立国内第一家营销体验中心,正式大阔步走向“低市场”,12月,百度在高新创业企业密集的北京海淀区设立第二个营销体验中心。时隔一年,百度在陆家嘴这一金融重镇设立的客户体验中心已然是第三个,也是目前最大的一个。三个体验中心,构成一个巨大的箭头,目标所向正是中国中小企业群体。

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王湛讲解互联网产业发展及百度布局

百度副总裁王湛指出,没有传统市场做后盾,互联网经济终究只会是无源之水。同样,没有互联网的深度参与,中小企业突破目前发展困境也将缺乏内在的驱动力,与外界喧嚣的概念相比,百度所有的判断都来于自身数据。作为中国5亿互联网用户的最主要上网入口,百度最知道市场流向在哪里。百度推广上活跃着近50万不同行业、不同地区的中小企业,百度最知道市场的需求在哪里。百度营销体验中心的建立,同样建立在百度对于市场需求的深刻洞察上。

权威第三方调查机构的报告也为百度深耕传统市场选择提供了佐证。根据相关调查,网络营销已成为中小企业使用率最高的营销方式,2011年中国搜索引擎市场整体规模为187.8亿元,实现70.2%的增长。去年各类企业在百度投入了约145亿元的营销费用,比2011年增长了82.5%。145亿这个数字看似很大,其实如果平均到近50万家的客户身上,平均一家企业只需要投入三万元就可以在百度开展一年的营销推广,搜索引擎营销低门槛、高性价比的优势显露无疑。

另外一个数字是,在中国创业板上市的200多家中小企业中,应用百度搜索引擎营销的比例超过41%,同时,大量的国际知名公司如宝洁,宝马,甚至很多奢侈品牌LV, Cartier等都已经开始通过百度来树立品牌形象。百度于2010年在上海建立的第一家中山公园客户营销体验中心,仅2011年一年时间就服务了超过万家企业,巨大的需求使得其开业至今一直处于超高速运转。

夯实实体经济拉动中小企业发展

而在建立营销体验中心之前,百度其实已经在传统市场的拓展上走了很远。2010年春,百度启动了大型搜索营销普及行动“营销中国行”,向全国范围包含二、三级市场在内的中小企业普及搜索营销知识,启蒙网络经济。2011年,“营销中国行”已经拓展到全国200多个城市覆盖超过10万家企业。

去年,百度在工信部中小企业司的指导下,研究制定了“翔计划”工作方案,投入30亿元全力帮助当地中小企业繁荣发展,山西省、河南省、内蒙古自治区、新疆维吾尔族自治区等经济欠发达地区成为首批试点省份。

王湛表示:“当前中小企业在外需减弱、融资困难、成本上升等综合因素影响下,面临很大经营压力,在这个过程中,中小企业最缺乏的就是低投入、高效率的营销方法和知识,尤其是搜索营销能力的提升将是重中之重。未来,百度还将继续让搜索营销深入二、三级市场,并继续深入各个行业,帮助更多传统市场挖掘网络经济潜力。“

分析人士指出,破局中小企业发展,促使传统经济向网络经济迁移,看似只有从地面到办公桌上一米的距离,然而这是一个硕大无朋的工程,其体积不取决于高度,而是广度。百度营销体验中心的建立只是一个开始。

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