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电商实操分享:网络分销实战如何系统化

时间:2012-02-17 00:06:03  来源:中国电子商务研究中心  作者:派代

 (中国电子商务研究中心讯)先简单介绍下本人,2001年开始涉足互联网,从网页设计开始,经历过网站产品设计、策划、运营、推广、维护,除了技术开发。

   曾做过很多不知名的个人网站,另,5sing.com创始人、娱乐基地中国网站创始人、盛大北京分公司、优酷youku.com产品主管(元老级)、爆 米花产品运营总监等,从2008年开始涉足淘宝,以体育用品零售为主,我自己1个人从0开始,上线3月内上四钻,无任何付费推广,后全面转入网络分销业 务。

  前言

  其实在具有中国特色的传统商品销售领域里,渠道为王的模式大行其道,没办法,这是在中国,从商业理论上来讲,渠道不应该是主流。电子商务刚兴起,不知道能否打破传统领域里”渠道为王“的局面?

  之前接触过很多传统企业老板,对网络分销这个名词很陌生,分销分销,就是类似于线下加盟、代卖、寄售等非自营方式的商品销售方式,也可以说是走渠道模式。只是网络分销的渠道是网络单元载体,如淘宝C店、B店、拍拍店、QQ商城、独立B2C、社区、论坛等等。

  网络分销的目的和作用?

  网络分销的目的是什么?就是建立起“快速低成本”销售商品的网络渠道

  网络分销的作用是什么?快速扩大商品销售量、提高商品周转率、降低商品单位销售成本

  备注:在当前互联网流量如金的时代,流量入口的资源争夺战只会越来越激烈,单个网店的销售额就像线下单店的销售额一样,经常会有瓶径。所以,国外的电子商务网站就会不断的并购相关的电子商务网站以提升业绩。当然这不光是指流量资源,其他的就不多说了,你们懂的。

  网络分销的业务流程及构成?

  主要由【上游货源篇】【中间服务篇】【下游渠道篇】三大部分组成

  一、货源篇-网络分销适合什么样的商品

   为什么货源是第一位的呢?本人虽然是从事互联网工作的,但经过这几年对传统领域及商品的了解,电子商务产业链的核心和前提还是商品,换句话说就是:重商 品,轻电子。这不是说电子不重要,只是权重比例相对要小。回顾互联网这十几年的发展历程,现在的互联网已经越来越多的被人们当成一种工具在使用,这不是说 互联网被轻视了,应该说是互联网找到了当今社会的角色,既回归正位。

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